מול קידום פסטיבל הרכש הקרוב בספטמבר של התחנה הבינלאומית עליבאבא, אני מאמין שרוב הסוחרים היו צריכים להכיר את כללי הרכישה של פסטיבל הרכש ולהירשם לכמה פעילויות בלעדיות של פסטיבל הרכש, וזה צעד חשוב.
עם זאת, בספטמבר הזה, שכולו תחרות עזה והזדמנויות, האם נוכל לבצע הכנות ופעולות נוספות כדי שהתוצאות הסופיות יעלו עוד יותר על הציפיות?
הכנת תוכנית שלמה היא לא רק גישה, אלא גם אסטרטגיה, והיא גם המפתח להצלחה בפסטיבל הרכש.
לאחר פגישת ההתגייסות, לצוות התפעול והמכירות יהיה בעצם מטרה וכיוון כלליים. לפעולות יכולות להיות הפעולות הבאות:
1. צרו מראש מוצרים חמים והגדילו את מספר המוצרים החמים בחנות. כולנו יודעים שבדרך כלל תהיה יותר תנועה בספטמבר, ותהיה יותר תנועה באיכות גבוהה.
2. הבהירו ותכננו את רמת הכוכבים בספטמבר מראש, ונסו לשפר את רמת הכוכבים בחנות בספטמבר ככל שניתן.
3. הרשמה לפעילויות שיווק אחרות.
4. פרסם ותרום סרטונים לפאנטונג.
ישנן פעולות רבות שניתן לבצע לפי פעולות, כולל תצורת EDM ושיווק יומי, הקמת באנר של פסטיבל רכישה בדף הבית של החנות, והוספת כמה הנחות של פסטיבל רכישה לתמונת המוצר הראשית כדי למשוך קונים, והוספת מוצרים חדשים נוספים ( כמו כמה אוספי מוצרים ממוקדים להשגת תעבורת מוצרים חדשה), תבניות הובלה מוגדרות וכו'.
סטודנטים למנהל עסקים יכולים לבצע כמה מהפעולות הבאות:
זה כולל תקשורת של פעילויות בחשבון המדיה החברתית של החברה, שיווק ללקוחות בים והזמנות לשידור חי לקונים (שימו לב שעדיף להיות אושיית כָּבוֹד בשבוע הראשון של ספטמבר, כדי שתוכלו להשיג יותר לקוחות במהלך השידור החי בספטמבר). בנוסף למעקב והמרת לקוחות במהלך פסטיבל הרכש (כולל אך לא רק שיווק לקוחות בים הפתוח, מעקב 1V1 ושידור חי של לקוחות מפתח בקרב מוכרי עליבאבא וכו').
כמו כן, נשתמש בחלק מפעילויות חלוקת הרווחים שנקבעו בעבר בפגישת ההתגייסות לשוק למטרה וללקוחות מפתח כדי להגדיל את המרת ההזמנה. פעילויות קידום מכירות שהוקמו ללקוחות רגילים, לרבות אך לא רק מוצרים למכירה חמה, מוצרי נפץ והמלצות למוצרים חדשים.
עבור תוכניות מועדפות ללקוחות יעד ומפתח (במיוחד קונים L3 ו-L4), אתה יכול להשתמש בפעילויות כגון הנחות מלאות על סכומי הזמנה, דוגמיות חינם ללקוחות איכותיים, קופונים גדולים, הנחות מוצרים (במיוחד מוצרי RTS) לשיווק.
אתה יכול גם להשתמש בקידום מקרים כגון הצלחת לקוחות כדי לשפר את שיעור ההמרה של ההזמנה. על פי לקוחות ומוצרים שונים, אתה יכול להגדיר כמה מילים ותבניות קופירייטינג שונות כדי להגדיל את שיעור המרת ההזמנה ולשפר את יעילות התקשורת.
אני מקווה שכולם יוכלו למצוא את הדרך הנכונה לפתוח את פסטיבל הרכש של ספטמבר ולתת לעצמך ולצוות שלך קידום שונה בספטמבר!
